1. OEM/ODM模式

• OEM（代工生产）：厂家按照合作方提供的设计方案进行生产，但不会参与设计，充电桩上通常只标注合作方品牌。
• ODM（原始设计制造）：厂家负责设计和生产，根据合作方的需求提供成品，合作方可以根据需求进行品牌定制。
• 适合拥有渠道资源但没有生产能力的公司。

1. 加盟代理模式

• 厂家寻找代理商或经销商，签订代理协议，让代理商负责特定区域的销售和服务。
• 代理商通过收取服务费或差价获利，厂家提供技术支持、售后服务以及品牌支持。
• 适合市场推广经验丰富、有本地销售网络的公司。

1. 联合运营模式

• 厂家与合作方共同投资充电桩项目，并在项目中共享收益。
• 合作方提供场地资源（如停车场），厂家提供设备和技术支持，双方按照合同约定的比例分成。
• 适合希望实现收入多元化、有场地或流量资源的合作方。

1. 融资租赁模式

• 厂家与合作方通过租赁方式达成合作，合作方无需一次性支付高额费用，而是按月/年支付租金。
• 合同期内，充电桩产权归厂家所有，租赁结束后合作方可选择购买。
• 适合希望降低初期投入的合作方。

1. 合作建设+托管运营模式

• 合作方提供建设场地和电力接入条件，厂家负责安装设备并提供日常运维。
• 双方协定分成比例，合作方可分享运营收益但无需直接负责日常管理。
• 适合有场地资源，但缺乏运营经验的企业或政府单位。

1. 独立采购+运营模式

• 合作方独立采购充电桩设备，并自行负责安装和日常运营管理。
• 厂家提供产品支持、技术培训和售后服务。
• 适合有强大运营能力和场地资源的企业。

选择适合的合作模式取决于合作方的资源优势、资金能力、以及目标市场拓展计划。